这是一个拼多多的铁粉整理的关于黄峥的文章集(截止到 2018 年),包括他的成长历程、原创文章、致股东的信、采访实录。
看了这些内容后,我对他的感受除了聪明和勤奋外,最深刻的还是他的「知行合一」。与巴菲特的那顿晚餐让他领悟到了一个道理:
这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量,人的思想是很容易被污染的,当你对一件事作判断的时候,你需要了解背景和事实,了解之后你需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的,但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。
如果按照常规的思维去看电商市场,当时的阿里、京东已经是其中的巨头,再想从中找到一条路杀进去,任谁看了都会觉得机会渺茫。但换一个视角,从需求侧和消费侧去看,将重心倾斜到消费侧,去研究不同的人群,结合已经验证可行的 Costco 模式,加上一点创新(如社交游戏),或许能挖一挖巨头们的墙角。
假设我们能让前端消费者多一点耐心及和其他人协调的愿望,放弃一部分所见即所得、现在马上要的冲动,那么我们就有机会利用人和人推荐、人和人之间关系、兴趣的相似点,做人以群分的归并,把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。这种需求的归集程度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大,但也是够让工厂一条产线经济地运转。这样我们就有机会把一个大的沃尔玛订单拆成 50 个小的批量订单,后端的生产也就可以摆脱对沃尔玛的依赖,改变原有授权产商全量计划生产的模式,进而由几十家有生产能力的厂商来市场竞争,这个按各种不同需求归集的 50 个批量订单。
这就是拼多多背后的理念,让穷人给富人卖保险。
在“后资本主义”的时代里,假设钱的有效再分配和积累同样重要。我不禁在想,有没有可能同样用保险和复利,或者说是倒过来的保险和复利来让财富分配更均匀一些呢?存不存在一些机制能让穷人也能卖“保险”给富人,穷人也能卖一些自己的“软实力”、自己的意愿、抗风险能力给富人,从而实现更精细化的反馈,周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢?
在做拼多多之前,黄峥就有过不少电商/游戏方面的积累,并通过多次创业凝聚了一批核心团队成员。
为了弄清楚一些销售问题,黄峥亲自跑去国美、苏宁当导购,通过面对面接触大量客户,解决了眼下欧酷存在的许多销售问题。
2010 年黄峥创办的杭州乐其,一家做母婴、食品的电商代运营公司。中国最大的食品、母婴品类的代运营商,5 大企业中做了 4 个(2016 年腾讯演讲)。这次创业让黄峥有机会接触到大量中小企业。
2013 年创办寻梦游戏:这是一款在微信平台上提供角色扮演的游戏,官网披露目前在运营的有 2 款游戏。从寻梦游戏,孵化了拼多多项目。2015 年 4 月,创立拼好货,开创社交电商新模式。
一定程度上,我觉得黄峥跟巴菲特有点像,都是特别擅长/喜欢玩自己能力圈范围内的事情,而且能玩很久。他对持续创业是这么说的:
- 我喜欢当前的事和团队,再次创业能让我自己更幸福或者说更快乐。
- 自己还有一些野心,还有一些能力和能量没有释放,隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个影响面更大,自己成就感更强的事。
这也能解释为什么在 Google 工作三年,差不多财务自由后,还要再辛苦地创业。在做拼好货之前,他有九、十个月在家休息(相当于 Gap Year 了),把幸福感这事想明白了。
人活着,最重要是讲我追求自身的幸福,我发现两个事情对我是带来深层次的幸福感。第一个就是很深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘创造一个什么东西,这个过程是对我确实是有幸福感的,一起欢笑流眼泪,一起渡过难关,团队的感觉,和家庭的感觉是一样的,这个我觉得我享受这个过程,并且我期待大家能够有个美满的未来,这个是一方面。另外一方面是说,对拼好货这件事情来讲,我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些,就是说对自己有用,对别人也有用,就是一定程度上能够促进良币驱逐劣币种的发生,以前跟我们同事举过例子,三聚氰氨为什么会出现?它其实本质上是一个消费者倒逼的过程,它是劣币驱逐良币,就是说因为其实一开始这些奶制品厂一定有很大量不用三聚氰氨,但是那些都死了。
然后读到了罗素的《幸福之路》 ,按英文名直译可能应该叫《征服幸福》(The conques to Happiness)。这本书不厚,但把事情讲得很透,还都是平易近人的语句。它把我对这个话题的思考已经都讲完了,而且好像一百年前不同职业阶层遇到的幸福的问题和今天没有一点不一样。
普通人性中最令人遗憾的一种人性就是嫉妒,因为嫉妒的人不会从自己拥有的东西中寻找快乐,而会从其他人拥有的东西中找寻痛苦
人是宇宙中非常非常渺小的存在,人生的时间又是无比的短暂,能做的能改变的都是极其有限的。这应该是我们时时都应该清楚的背景。
对他来说,人生就是解题:给你有限的时间,最合理、高效地用好这段时间。
总之,感觉从我识字开始,好像我就是在不停地给自己设立目标,然后找优化路径去实现这个目标以及我理解的人生大目标。
他还思考了创业和投资的联系
投资讲究的是:好生意,好团队,好价钱。如果把创业过程中的各种决策都当做是投资决策,那么我们得去分辨我们用时间和钱换来的东西哪些是资产(asset)哪些是费用(cost),那些随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是“资产”,那些时间越久对自己越不利的可以看成是费用。
拼多多是一个争议颇多的公司,但能在电商竞争如此激烈的环境下,争得一席之地,一定有它的过人之处。黄峥作为核心创始人,他的成长历程、他的思考对于普通人来说,也会有一定的参考价值。